La situación
El instinto era presentarlo como gasto: '$1.2M USD para bonus, aprobar?'. El board sus preguntas obvias: 'Por qué tanto? Quién recibe qué?'. Una hora de junta sin claridad.
El framing correcto: bonus pool no es gasto, es palanca de retención. Modelar el bonus en 3 ejes (performance, retention risk, market comp) en lugar de 'monto por persona' cambia la conversación.
Las palancas
1
Eje 1: Performance vs plan
% de attainment individual o de equipo. Define la mitad del bonus base. Justifica el 'merecido'.
2
Eje 2: Retention risk
Probabilidad de salida en 12 meses (manager assessment + market comp gap). Define el 'top-up' retentivo.
3
Eje 3: Market comp gap
Si el package total está P75, bonus es performance puro.
El resultado
$1.2M USD pool
→
Aprobado en 20 min
Framework de 3 ejes elimina el debate por persona
Lecciones aplicables
- Bonus pool es decisión de retención, no de gasto. El framing cambia la calidad de la conversación con el board.
- Tres ejes (performance, retention, market) son suficientes para 90% de los casos. Frameworks más complejos pierden al board.
- Si el board pregunta 'por qué tanto', tu framing está mal. Si pregunta 'por qué a este X y no a este Y', tu framing está bien.
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