El archivo de casos.

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Q2 2026

1. № 50 · 19 jun 2026 · FP&A · Forecast PRÓXIMA EDICIÓN
   Forecast accuracy: por qué tu modelo predice mal y cómo medirlo
   Bias vs MAPE: cómo separar el error sistemático del ruido. Manufactura $40M ARR sube accuracy de 71% a 88% en 3 quarters auditando el componente sistemático.
2. № 49 · 12 jun 2026 · Talento · Compensación PRÓXIMA EDICIÓN
   Comp benchmarks FP&A LATAM Q2 2026: VP, Director, Manager, Analyst
   Rangos por seniority en MX/CO/CL/PE con cash vs equity split. Datos compilados de 31 empresas $5M-$100M ARR, anonimizados.
3. № 48 · 5 jun 2026 · Capex · Decisiones PRÓXIMA EDICIÓN
   Build vs buy: el framework de 6 preguntas que reemplaza el IRR mental
   Cuando el IRR no captura el costo de oportunidad del equipo. SaaS B2B decide vs construir su propia integración SAT — la respuesta no es obvia.
4. № 47 · 29 may 2026 · Tesorería · AR PRÓXIMA EDICIÓN
   Días de cobranza: de 67 a 38 sin contratar más gente
   Wholesale food $80M ARR rediseña el proceso de cobro: AR aging dashboard semanal + escalación automatizada a 30/45/60 días. DSO baja 43%.
5. № 46 · 22 may 2026 · Vendor · Tech stack
   ERP migration: por qué SAP S/4HANA falla en empresas $20M-$80M
   Caso de manufactura que abortó la migración a S/4 después de $1.2M USD gastados. Las 5 señales de que tu empresa no está lista — y qué hacer en su lugar.
6. № 45 · 15 may 2026 · Reporting · Board
   De 12 a 7 slides: el board deck que cerró preguntas en vez de abrirlas
   SaaS B2B operando MX/CO/CL reduce el board de 90 a 45 min con 3 follow-ups (no 18). Los 7 principios del deck CFOˣ documentados. Plantilla →
7. № 44 · 8 may 2026 · Vendor · FP&A
   Pigment vs Anaplan vs Vena vs Cube: el primer comparativo honesto en español
   CFO con FP&A de 4 personas evalúa 4 vendors en 25 criterios, elige Pigment vs el default Anaplan, preserva $138K USD/año. Plantilla →
8. № 43 · 1 may 2026 · FP&A · Modelos
   Bottom-up vs top-down: cuándo el modelo del CEO está mintiendo
   Healthtech post Serie B descubre que el plan del CEO predecía 30% más MRR que el de Sales. La discrepancia explicó el bridge round 9 meses después.
9. № 42 · 24 abr 2026 · Cierre · Auditoría
   Audit prep 2026: las 8 cosas que tu auditor ya no acepta
   PCC, KPMG, Deloitte y E&Y endurecieron criterios post-CFDI 4.0. Lista práctica de qué documentar antes del año fiscal.
10. № 41 · 17 abr 2026 · Compliance · CFDI
    CFDI 4.0 + Carta Porte 3.1: los errores que el SAT está fiscalizando en 2026
    Análisis de las 12 categorías de discrepancia que el SAT marcó en revisiones recientes. Cómo el ERP debe estructurar metadata para no caer.
11. № 40 · 10 abr 2026 · Compliance · SAT
    Conciliación CFDI ↔ ERP: el rompecabezas que el SAT no resuelve
    Match de XMLs contra registros del ERP, motivos categorizados, escalación al SAT cuando aplica. Manufactura $30M ARR limpia 14 meses de cola. Plantilla en cola.
12. № 39 · 3 abr 2026 · M&A · Buyside
    Diligence financiero express: el checklist de 72 horas para evaluar un target
    PE LATAM con 28 deals revisados comparte el checklist de 47 ítems que separa señal de ruido en las primeras 72hr.

Q1 2026

1. № 38 · 27 mar 2026 · FX · Tesorería
   El día que Banxico recortó 50bps y el hedge book quedó al revés
   Subsidiaria SaaS LATAM tenía 4 forwards comprando MXN; el recorte sorpresa los puso $180K USD bajo agua en 24hr. Postmortem de 6 páginas.
2. № 37 · 20 mar 2026 · Pricing · SaaS
   El error de cobrar en USD: cuándo migrar a MXN te cuesta menos del 5%
   SaaS B2B con 60% revenue en MX migró pricing a MXN-quoted con FX-pegged contract. Churn bajó 18%, MRR estable en USD.
3. № 36 · 13 mar 2026 · FX · Tesorería
   Hedge MXN/USD con triggers Banxico: del 47% al 81% de cobertura
   SaaS B2B subsidiaria mexicana recibe $500K USD/mes contra $8M MXN/mes costos. Hedge ratio sube 47%→81% con 4 forwards y 1 opción put. Plantilla →
4. № 35 · 6 mar 2026 · Capital · Líneas
   Línea revolvente bancaria: BBVA vs Santander vs HSBC en 2026
   Comparativo honesto de 6 factores (rate, garantías, covenants, drawdown speed, FX, partner experience). El que firmás no es necesariamente el más barato.
5. № 34 · 27 feb 2026 · FP&A · Variance
   Variance analysis: por qué tu deck dice 'Q4 -8% por timing' y el board no te cree
   Framework de 4 categorías (volume, mix, price, timing) que descompone la varianza para que el board pueda decidir, no solo entender.
6. № 33 · 20 feb 2026 · Tesorería · Cash
   14 semanas → 26 semanas de runway: cómo extendió el burn una manufactura mexicana
   CFO de manufactura $50M ARR usa flujo de caja a 13 semanas para identificar 5 palancas de tesorería que duplicaron el runway. Plantilla →
7. № 32 · 13 feb 2026 · Talento · Equipo
   Outsourcing FP&A vs in-house: el punto de quiebre está en los $8M ARR
   Análisis de 19 empresas con/sin FP&A in-house. Por debajo de $8M la outsourcing gana en TCO; arriba el insourcing es estructuralmente mejor.
8. № 31 · 6 feb 2026 · Working Capital
   AP days: por qué pagás demasiado rápido y nadie te lo agradece
   Wholesale comerciales pagando promedio 22 días cuando la industria es 45. Renegociación con 12 proveedores liberó $1.4M MXN de working capital.
9. № 30 · 30 ene 2026 · Cierre · Mensual
   De T+12 a T+5: cómo automatizó cierres una subsidiaria mexicana con IA
   Controller en subsidiaria de manufactura reduce time-to-close de 12 a 5 días hábiles con 31 tareas atomizadas y owner único. Plantilla →
10. № 29 · 23 ene 2026 · Pricing · B2B
    Price increases anuales: el script de email que no perdió un cliente
    Edtech con 340 cuentas SMB anuncia +12% en pricing. Churn previsto: 8%. Real: 1.4%. El framing y el timing son todo.
11. № 28 · 16 ene 2026 · FP&A · Scenarios
    Scenarios Base/Downside/Upside: por qué solo el Base es trampa
    Marketplace LATAM tuvo Base 'realista' que el board firmó. 4 meses después estaban $2.8M USD bajo el plan. El Downside no era pesimismo, era contingency planning.
12. № 27 · 9 ene 2026 · Capex · ROI
    ROI de capex software: el error de medirlo en quarters
    Manufactura compra MES system con ROI 'esperado' 14 meses. Lo midieron a 24 meses y entendieron por qué la mayoría de capex software fallan en LATAM.
13. № 26 · 2 ene 2026 · Reporting · KPIs
    KPIs que el board mira y los que ignora: análisis de 16 deck packs LATAM
    Auditamos 16 board packs reales. La gap entre KPIs presentados y KPIs discutidos es 70%. Cómo cerrarla.

Q4 2025

1. № 25 · 26 dic 2025 · Año fiscal · Cierre
   Cierre fiscal 2025: las 6 decisiones que tomás antes del 31 de diciembre
   Provisión de bonus, depreciación acelerada, inventario obsoleto, write-offs AR, deferred revenue, impuestos diferidos. Cada una con timing crítico.
2. № 24 · 19 dic 2025 · Talento · Bonus
   Bonus pool diciembre: cómo lo presentás al board (y por qué importa)
   El bonus pool no es un gasto, es una palanca de retención. Framework de 3 ejes (performance, retention risk, market) para que el board apruebe en una junta.
3. № 23 · 12 dic 2025 · Inventario · Manufactura
   Cycle count vs full count: cuándo el inventario te miente
   Manufactura textile $25M ARR descubre $480K USD de inventario obsoleto en cycle count. La política anterior (full count anual) lo ocultaba.
4. № 22 · 5 dic 2025 · Compliance · IFRS
   IFRS 15 en SaaS: por qué tu MRR contable no coincide con tu MRR reporting
   El problema del setup fee diferido en SaaS B2B LATAM. Cómo separar bookings, billings y revenue reconocido sin volverte loco.
5. № 21 · 28 nov 2025 · Tesorería · Cash
   13 semanas vs 26 semanas: por qué la mayoría usa el horizonte equivocado
   El forecast de cash a 26 semanas que el banco te pide vs el de 13 que el operations team puede mantener. Ambos son útiles, pero por razones distintas.
6. № 20 · 21 nov 2025 · FP&A · Modelos
   Driver-based models: cuándo construirlos y cuándo NO
   El driver-based model funciona si tu negocio tiene <5 drivers reales. Si tenés 30 inputs es teatro. Cómo identificar los drivers verdaderos.
7. № 19 · 14 nov 2025 · Working Capital
   Cash conversion cycle: de 78 días a 41 en 6 meses
   Distribuidora industrial $60M ARR redujo CCC 47% con 3 palancas: AR aging dashboard, AP renegotiation, inventory rationalization.
8. № 18 · 7 nov 2025 · Audit · Big4
   Big4 vs locales: cuándo te conviene cada uno (y cuándo no)
   Análisis honesto de pricing, calidad y signal value en MX. La respuesta cambia según etapa: pre-fundraise, post-PE, IPO-ready, mature.
9. № 17 · 31 oct 2025 · Pricing · SaaS
   Annual contracts: el descuento mínimo para que valga la pena
   SaaS B2B compara MRR vs ACV con churn weighted analysis. El punto de quiebre está en 15% descuento — por debajo es tu interés, por arriba es del cliente.
10. № 16 · 24 oct 2025 · Vendor · NetSuite
    NetSuite vs SAP B1 vs Odoo: el ERP para $5M-$30M ARR en México
    Comparativo de 18 criterios incluyendo CFDI compliance, partner ecosystem MX, FX handling. La elección depende de industria, no del pricing.
11. № 15 · 17 oct 2025 · Reporting · Cohort
    Cohort analysis: el dashboard que finalmente entendió tu CEO
    Marketplace LATAM diseña cohort dashboard que el CEO chequea diario. Antes lo abría 1x/mes. Diseño y framing son tan importantes como la data.
12. № 14 · 10 oct 2025 · Capex · Software
    Software capex en 2026: cuándo va al P&L y cuándo al BS
    ASC 350-40 (US-GAAP) vs IFRS 38: tratamiento divergente para SaaS dev internal. Implicaciones de tax y EBITDA reportado.
13. № 13 · 3 oct 2025 · Tesorería · FX
    El error de no hedgear el primer dólar: por qué Banxico 9.25% cambia el cálculo
    Tasa nominal MXN + carry trade hizo que muchos CFOs no hedgearan en 2024-2025. Cuando Banxico empieza a recortar el calculo se invierte.

Q3 2025

1. № 12 · 26 sep 2025 · Compliance · Reforma
   Reforma fiscal 2026: las 4 cosas que tu CFO debe haber leído
   Outline de los cambios materiales y cuál tiene impact >$100K MXN en empresas $10M-$50M ARR.
2. № 11 · 19 sep 2025 · Talento · Burnout
   Burnout en FP&A: las 3 señales que tu mejor analista renunciará en 6 meses
   Análisis de 47 exits voluntarios en FP&A LATAM 2024-2025. Comp NO es la palanca principal — es work design.
3. № 10 · 12 sep 2025 · FP&A · Tools
   Excel vs Sheets vs Pigment: cuándo migrar y cuándo es FOMO
   Análisis honesto de cuándo Excel realmente deja de servir. Spoiler: la mayoría de empresas en LATAM están bien con Excel + buen modeling.
4. № 09 · 5 sep 2025 · Tesorería · Bancos
   Multi-bank treasury: por qué tener 1 sola cuenta es riesgo concentrado
   Subsidiaria mexicana de SaaS US perdió acceso a su cuenta BBVA por 11 días por compliance review. La diversificación bancaria es seguro, no overhead.
5. № 08 · 29 ago 2025 · Reporting · MRR
   MRR vs Recurring Revenue: la diferencia que el board sí entiende
   Edtech B2B reporting MRR creciendo 18% YoY cuando RR plano. La diferencia: nuevos contratos vs cobranzas reales. Métrica honesta importa.
6. № 07 · 22 ago 2025 · Working Capital
   Días de pago a proveedores: cuándo extender daña la relación (y cuándo no)
   Wholesale food extiende de 30 a 60 días con 12 proveedores. 3 cortaron crédito. Cómo evaluar el riesgo antes de cambiar la política.
7. № 06 · 15 ago 2025 · Capital · Deuda
   Deuda vs equity en LATAM 2025: tasas, covenants y el costo real
   Análisis de 14 rondas Serie A/B en LATAM 2024-2025. Cuándo la deuda 'cara' (15-18%) es mejor que la dilución 'barata'.
8. № 05 · 8 ago 2025 · Cierre · Reconciliación
   Bank reconciliation: por qué 8 horas/mes es señal de mala configuración
   Manufactura $40M ARR reducía bank rec de 8 a 2 horas con auto-matching + 4 reglas de exception handling. El problema casi nunca es el banco.
9. № 04 · 1 ago 2025 · FX · Banxico
   Banxico FIX vs USD/MXN intradía: cuál usar para qué
   El FIX es el referente para contratos y reporting; el intradía es para tesorería operativa. Confundirlos cuesta puntos básicos en cada conversión.
10. № 03 · 25 jul 2025 · FP&A · Onboarding
    Onboarding un analista FP&A: las 4 cosas que hacés mal sin saberlo
    Análisis de 23 onboardings en empresas $10M-$80M ARR. El churn a 90 días correlaciona con 4 antipatterns concretos.
11. № 02 · 18 jul 2025 · Vendor · BI
    Tableau vs Power BI vs Looker: el costo total que tu CIO no calculó
    TCO 3 años incluye license + implementation + training + ETL + ongoing FTE. Para empresas LATAM Power BI gana en 7/10 escenarios.
12. № 01 · 4 jul 2025 · Editorial · Manifiesto
    Por qué arranca CFO Exponencial — un manifiesto operativo
    Lo que nos faltaba en español: una publicación operativa para CFOs y FP&A en MX/LATAM. Sin marketing, sin patrocinios, sin SEO bait.

¿Tu caso encaja?

Si operás finanzas en una empresa $1M-$50M ARR en MX o LATAM y tenés una situación que otros equipos podrían reconocer, escribinos por contacto. Anonimato garantizado — es la base de la publicación.