La situación
Los KPIs que el CFO presenta no son los KPIs que el board discute. La gap es estructural: el equipo financiero optimiza para 'completitud' (mostrar todo); el board optimiza para 'decisión' (qué hacemos esta semana).
Identificamos los 5 KPIs que TODOS los boards discuten activamente (independiente de qué se les presenta) y los 8 que casi nadie discute (aunque se les presente cada quarter).
Las palancas
1
Top 5 KPIs siempre discutidos
Runway, ARR/MRR growth, Burn Multiple, NRR (SaaS), Customer concentration. Si no están en slide 1, están equivocadas.
2
8 KPIs casi nunca discutidos
DSO, DPO, gross margin breakdown, R&D %, opex by category, payroll cost, capex breakdown. Mover al appendix.
3
Variance commentary obligatorio
Cada KPI viene con el POR QUÉ de su movimiento, no solo el dato. Sin commentary, el board pregunta y perdés 5 minutos.
El resultado
23 KPIs típicos
→
5 críticos
El 70% del board pack rara vez se discute
Lecciones aplicables
- El board discute decisiones, no completitud. Optimizar el pack por decisión es el principio rector.
- Los KPIs nunca discutidos pertenecen al appendix — no a la slide principal. Su presencia ahí dilute señal.
- Variance commentary es 50% del valor de cada KPI. Sin él, el board pregunta lo que ya tendrías que haber respondido.
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